刘备一直非常谨慎地维护自己的形象，也取得了丰硕的成果，一直以仁义的形象闻名于世。@ 当诸葛亮建议刘备利用他的兄弟刘彪的弱点赢得荆襄九县的基础时，刘备拒绝了，因为他害怕破坏他一贯的标签形象。但面对刘张，刘备的兄弟，庞统让刘备一夜之间改变主意。
刘备似乎对是否拥有自己的领土漠不关心。一开始，陶谦三次让徐州，刘备坚决拒绝接受。只是最后一次，陶谦临终时，他才被徐州带走，这是不可推卸的。随后，当吕布因兵败至徐州避难时，刘备竟然主动将徐州交给吕布，只是因为关羽张飞的力阻才没有实现。后来，刘备暂时安顿在他的兄弟刘表处。诸葛亮多次劝他趁刘表无能，尽快把荆襄九州当成自己的，但刘备总是不听。后来，面对同宗兄弟刘璋的另一个西川，刘备也多次表示犹豫。
但事实上，一直没有地盘，四处游荡的刘备，为什么不想夺取自己的地盘呢？只是因为他多年来一直以忠于汉朝、践行仁义的道德楷模形象出现在世界人民面前。如果刘备听了诸葛亮的建议，接受了荆州，他担心自己一贯的道德形象会被摧毁，被世界各地的人唾骂，失去普通人的支持，得不偿失。@ 刘备眼睁睁地看着荆襄九郡的肥肉，就是不敢下嘴。
从那以后，当刘备帮助宗族兄弟刘章进入四川时，他实际上对西川充满了美好的梦想。虽然张松、法正等人愿意在西川做出内部反应，但标签约束仍在发挥作用。刘备仍然不能完全下定决心夺取刘章的西川。
刘备群雄争鹿中三分天下，成就霸权，与他广泛传播“仁义”密不可分。隆中时，诸葛亮告诉刘备，曹操占据了“天时”，孙权占据了“地理位置”。只有抓住“人与人”，你才能有争夺世界的希望。取西川时，刘备的“仁义取天下”最为明显和有效。益州牧刘章发现东川张鲁有进图西川的意图，派张松到徐都见曹操，请求救援。由于曹操傲慢无礼，张松到荆州会见刘备，献出西川地图，劝他进取西川。这时，刘备的军师庞统尽力鼓励，说这是天赐良机。虽然刘备仍然没有立足之地，但担心西川的刘章是他的同宗。他害怕夺取自己的地盘来影响自己的声誉，所以他说：“今天，曹操也是我们水火的敌人。操以急，我以宽；操以暴，我以仁；操以危，我以忠；每与操相反，事情都可以成功。若以小利而失信为天下，我不忍也。“言下之意是，他没有曹操那么强大，也没有曹操那么强大。只有扬长避短，不像曹操那样奸诈残忍，才能以仁义的面孔成功。虽然刘备最终进入西川，但他总是以“仁义”的面孔出现。罗城守将张任在落凤坡设下埋伏，乱箭射死庞统。刘备进攻受挫，不得不向诸葛亮求助。诸葛亮分兵两路西上，与刘备会师，设计擒杀张任。刘璋不得不与张鲁联盟，派马超抵抗刘备。诸葛亮把马超降到了反间计，刘章投降了。刘备有两川之地。
这是一个两难境地！刘备无法做出决定，便只能陷入困境。
随行军师庞统立即巧妙地运用了“道德排除策略”，有效地消除了刘备的心脏病，卸下了刘备沉重的道德负担。
所谓“道德排除”，就是把一个人或一个群体排除在自己的道德关怀之外。也就是说，在这样的类别划分下，没有必要注意这类特定的个人或群体的道德规范。因此，受道德规范约束的执行者可以确保一些与道德规范不一致的行为在内心没有认知不协调的前提下合理化。“道德排除策略”的本质是给对方贴上“不道德”的标签，从而毫无愧疚地攻击对方。
就刘备而言，庞统实施“道德排除策略”后，刘备可以在不受道德规范约束的情况下公开攻击刘璋。刘备的仁义形象在一定程度上不会受到影响。
庞统的具体做法是这样的。
@ 庞统借曹操进攻孙权的机会，向刘章借兵借粮，返回荆州保护领土。庞统故意向狮子大开口，提出了一个非常巨大的要求，包括精兵3万到4万，每人15个石斛（总共45万到60万个石斛）、还有大量的布匹军器等，并要求立即发货，不能出错。
此前，刘备来到四川帮助刘章。这一次，刘备反过来向刘章求助。根据互惠互助的本质特点，刘章不能拒绝。然而，刘备这次的要求有点过分。此外，刘章注意到了刘备的真实意图，刘章保留了一些东西，并给予了折扣回报。他只答应借给刘备4000名老兵和弱兵，共有10000名石斛和一些其他布制武器。
刘备得知后，勃然大怒，对刘章怨恨不已:“我来西川为你破敌，费心费力。现在我有麻烦了，你却那么吝啬财粮军兵！”刘章的回信当场撕毁，吓得使者连夜逃回成都。
这样，刘备对刘章的认知发生了很大的变化。既然你不仁慈，我就可以不公正。对于一个不讲仁义道德的人来说，他也可以用自己的方式治愈自己的身体。这不违反道德约束。
刘备的心结打开了。
庞统立即采取了第二步行动。他向刘备提出了刘备选择的三项计划。
一是选精兵，昼夜进攻，立即攻入成都。这是最好的政策。
第二条假托将返回荆州，诱骗涪城守将杨怀高沛送行，顺势而为，取得涪城后，再向成都进军。这是中策。
第三条连夜返回荆州，准备好后再进攻成都。这是下策。
刘备认为，第一个策略太仓促，第三个策略太慢，决定选择第二个策略。
为什么刘备会这样选择？
这与道德排除的程度有关。虽然刘章的行为不够有趣，但他的行为不足以让刘备一下子完全排除在邪恶的敌意之外。@ 第一个计划仍然会让刘备觉得他的行为突破了道德形象的标签约束。因此，刘备需要使用第二个计划来缓冲它。
杨怀高沛是蜀中名将，早就警惕刘备了。当他们得知刘备将撤回荆州时，他们认为这是一个很好的机会，借此机会铲除刘备，并立即隐藏了一把锋利的刀刃，为刘备送行。
但是刘备已经安排好了，但是他抓住了这两个人。庞统要斩首这两个人，刘备还是忍不住(标签约束还在起作用)。然而，庞统从这两个人身上找到一把锋利的刀刃后，立即声明:“这两个人故意暗杀我的主人，罪不容惩，推出斩首！”
庞统的声明再次通过“道德排除”消除了刘备内心的道德愧疚感。
刘备趁机取涪城，败兵逃回成都，向刘璋报告。刘璋怒不可遏，立即聚兵点将，正式向刘备宣战。
刘章一怒之下率先宣战，正好落入庞统“道德排除”的陷阱。刘章的举动相当于完全把自己放在了刘备的对立面，这也为刘备提供了一个很好的机会来解决“标签约束”。据此，刘备认为，既然你先宣战，我的反击也是人之常情，这与道德背道而驰。
至此，刘备彻底卸下了束手束脚的道德包袱，光明正大地调兵遣将，开始了征服西川的战斗。
“道德排除”是通过人为地将对手归类为“不道德群体”来消除和削弱他们内心的道德内疚。然而，从人类心理机制的角度来看，一旦接受了“道德排除”，就会陷入其中，很难回到原来的正确道路。
以刘备为例。
刘备征服涪城后，举行了盛大的宴会庆祝。刘备和庞统都喝醉了。刘备醉醺醺地对庞统说：“今天的聚会可以算是幸福了。”庞统酒后放纵，言无忌，拿刘备开玩笑说：“你讨伐别人的国家，以此为乐，恐怕不能算是仁者之乐！”
庞统的话是真的。他设计和操纵的“道德排除”是针对刘备的弱点。他自己的心很清楚，进攻西川在道德上是不可能的。“仁者”是刘备最关注的标签。一个“仁者”做了“不仁者”的事，这确实违背了道德。庞统也很勇敢，敢于和刘备开这样的玩笑。
然而，刘备的反应不应该有。他经常在其他地方表现出羞愧，但勃然大怒，说:“我听说武王伐周的时候，也是前歌后舞。这不是仁义之兵吗？”
刚才还在向前看是否要攻西川，犹豫不决，怕天下批评的刘备，攻涪城后完全变了。他以“武王攻周”为比喻，把自己比作周武王，把刘章比作周武王。暴虐残忍的纣王，民不聊生。刘璋虽然暗弱，但御下宽仁，用纣王来比喻，真的很不合适。然而，在“道德排除”之后，刘备对他的认知发生了翻天覆地的变化。刘备现在认为刘章是不仁的象征，他是仁者的化身。他正带领一位仁义之师征服不仁之人。这是一种完全正义的行为。他仍然是世界闻风景的道德楷模。
@ 刘备会生气，把庞统喝退，一个人陶醉在自己美好的名声和正义之举中。
当然，第二天，刘备醒来后，深深后悔自己酒后失言，他赶紧找庞统道歉，以弥补。
需要特别提醒的是，“道德排除”的说服策略具有巨大的力量，可以让个人轻松突破道德规范的约束，进行消极甚至邪恶的运动或行为。
例如，为什么臭名昭著的希特勒能煽动以理性著称的德国人杀害无辜的犹太人？许多德国人对犹太人的杀手毫无怜悯之情，并非十恶不赦的坏人，他们大多是遵纪守法的善良市民。这种令人惊讶的行为是希特勒通过将犹太人归类为劣等民族来实施道德排除。既然犹太民族是劣等民族，极其贪婪，对人类犯下了许多恶行，那么通过大屠杀让他们从地球上消失是理所当然的正义之举。就这样，残忍血腥的大屠杀成为一种合理合法的伤害行为，被普通公众普遍接受。
这一可怕的事实，也必须再次特别说明，我们在这里所说的“道德排除策略”，主要有两个目的：
一是提醒人们多注意，多思考，不要简单被动地被“道德排除”所迷惑。
二是提醒人们要谨慎使用“道德排除策略”，不要误入歧途，以此为借口，为所欲为。
三国妙策！庞统为什么能说服刘备攻打刘璋的西川？