苏秦张仪：战国时期[中国合伙人]

苏秦用来混合食物的品牌是“纵向”，即六国诸侯实行纵向联合，共同对抗秦国。秦朝在西方，六国的土地南北相连，因此被称为纵向。张毅用来混合食物的品牌是“横向”，服务于一个强大的国家（即秦国）认为支持山脉，从而攻击其他弱国，以实现并购和扩大土地的目的。秦朝在西方，六个国家在东方，东西相连，所以它被称为横向。
《中国合作伙伴》可以说是一部创业励志电影。三个穷男孩组成了一个团队，成功地反击，变成了高富帅。反击成功的关键词在于“合作”，即组合。

在这种组合中，既有积极的团结协作，也有消极的攻击反击，凝聚一切积极因素，抛弃一切不利因素，反复磨合，塑造最成功的个体，同时建立最成功的群体。

因此，合作并不一定都是积极的合作。有时候，他们似乎在互相攻击，但事实上，他们在骨子里是合作共赢的。战国时期的苏秦张仪就是这样一个合作伙伴

疑惑:为什么把同门的弟弟推向对立面？

苏秦用来混合食物的品牌是“纵向”，即六国诸侯实行纵向联合，共同对抗秦国。秦朝在西方，六国的土地南北相连，因此被称为纵向。张毅用来混合食物的品牌是“横向”，服务于一个强大的国家（即秦国）认为支持山脉，从而攻击其他弱国，以实现并购和扩大土地的目的。秦朝在西方，六个国家在东方，东西相连，所以它被称为横向。

两套方案，一横一纵，非此即彼，充满互斥性，怎么能说这两个哥们是合伙人呢？事实上，是否合作不仅取决于计划，还取决于计划背后的操作人员。就像《中国合伙人》中的三位主角都是燕京大学毕业生一样，苏秦张仪都是战国著名导师鬼谷子的学生。根据《战国策》和《史记》，苏秦是师兄。他先毕业工作。起初，他使用了“连横”方案。结果，他没有被采用，所以他转而采用了“合纵”方案。后者满足了当时的市场需求。结果，苏成了六家大公司的经理，腰上挂着六张经理印章，羡慕师兄们。

找工作也有趋同效应。同一所学校的兄弟姐妹可以混在哪里？兄弟姐妹也会集中在这方面。弟弟张毅集中在弟弟苏秦身上。他跑到赵国，想在弟弟的照顾下找到一个好的和坏的。结果，苏师兄不仅没有照顾他，而且责骂他：看看你有多有前途，你的成绩也不错，你怎么能混得这么差——“以子为本，这是自我羞辱”。我不能接受你。你走吧，不送。

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张仪非常感谢苏秦

张师弟的自尊和战斗力受到了极大的激发。他立刻想到，只有当他去另一家公司——秦时，他才能报仇。所以他跑到秦国，但总是有一个奇怪的陌生人跟着他，也拿出很多钱给他张毅，直到张毅终于成为秦国的高管，神秘的人才提出真相：是你的苏兄弟委托我照顾你，他现在经营“纵”品牌，害怕秦攻击赵破坏他的“纵”，看你哥哥相当“强奸”，所以激怒你让你成为秦国的高管，控制秦国的外交政策，为了配合你的师兄完成“合纵”事业，不要让秦国攻赵。

苏师兄海的深厚智慧和广阔的胸怀让张师兄感到羞愧。他感叹自己深深地堕落在师兄的“艺术”中，没有意识到，所以他答应只要师兄还活着，他的“连横”就不会出手。

看到这里，当时二十出头的时候，我无法理解这种组合的科学性，把弟弟推向对立面，甚至敌对面，反而有助于我的事业。原因是什么？没有理由。

解读:有一种合作方式叫“反制”

苏秦师兄有着深厚的智慧，必须用战国几百年作为测量单位。他对张仪师弟的安排是在了解了时代的方向和背景后做出的。通过张仪，他利用“连横”作为对抗，巩固了自己的“合纵”方案。

你为什么这么说？让我们先看看苏秦兄弟的创业轨迹。苏秦一开始打的牌是“连横”。然而，一个市场计划能否通过取决于时代的需要，另一个取决于推广者的个性和这个计划是否正确，也就是说，人和产品能否协调。

在苏秦刚出来找工作的那些年里，“连横”的实施时机还不成熟。他过早地推出了这个计划；此外，苏秦的性格可能适合联合弱者，而不是建立强者。他与“连横”产品性格不同，因此失败。

然而，出乎意料的是，仅仅一年后，苏秦就立即跳到了“水平”的对立面——“垂直”，从一个人的脑海中规划了两套完全敌对的产品，这表明“垂直”和“水平”实际上是两个相互对立但相互依赖的方面。

相互反制，相互依存

事实上，当时除秦国以外的六国之间，总是在“合纵”和“连横”之间摇摆不定。当形势缓慢时，六国和秦国一起玩“连横”，但也有一定程度。一旦被秦国逼迫，他们就会一起玩“合纵”。

比如韩和秦玩“连横”，赵魏联军攻打韩，秦问韩:“着急吗？”韩回答说:“别担心，大不了，我又和赵魏玩‘合纵’了。”听了这话，秦很担心，立即派名将白起救韩。

这种摇摆不定的市场形势实际上给了苏秦张仪巨大的运营空间。张仪站在秦国的立场上“连横”。事实上，它并没有压缩“合纵”的展示空间，而是迫使六国“合纵”；六国的“合纵”超过一定程度，迫使秦国加强“连横”。他们以“反制”的方式合作，以反制的方式实现双赢。

因此，苏秦看到张毅跑到秦国，只是为了维护和加强他“纵向”的权威，苏秦很高兴太晚了，所以派人送钱也就不足为奇了。以“反制”的方式合作，是否有心理障碍和情感上的肿块？请放心，苏秦兄弟和张毅兄弟的心是超级强大的，无论是“纵向”还是“横向”，都不是他们的信仰，而是他们的营销手段。

案例：

一家公司可以应用完全不同的解决方案

市场规划方案应根据具体情况制定具体方案。所谓具体情况，是指公司的战略优势和战略劣势。该计划应充分突出战略优势，尽可能避免或转化为优势。

但在苏秦张仪的策划方案中，战略优劣变得不确定，在苏秦方案中是优势，在张仪方案中是劣势。以魏为例，魏的特点是地狭人稠，地势平坦。为了鼓起魏与秦对抗的决心，苏秦在方案中刻意忽略了魏的狭窄与平坦，突出了魏丰富的人力资源——“人民众多，车马众多，日夜行走”，集中了魏有限的人力资源优势，描绘了一幅非常好看的战略优势图:各种兵力集中了70万。可以和地广人多的楚国老大哥平起平坐，估计是把预备役部队和民间武装都算上了。

这个计划一出来，魏襄王血脉贲张，非常兴奋，立即决定加入“合纵”集团。

然而，一到张仪嘴里，同样的魏国，这些同样的元素，却成了战略劣势——“地方不到千里，卒只有30万。地四平...无名山大川的限制。“它可以突出魏国狭窄、平坦、无障碍的劣势。苏秦口中70万军队在张毅口中变成30万军队，被他吞下40万军队。魏哀王被张仪这样敲打，吓得乖乖地加入了“连横”阵营。这是否意味着“合纵”被打破了财路？不，仅仅三年后，魏国又回到了“合纵”阵营，如此摇摆，为两套方案的持有者提供了巨大的利润空间。

根据马王堆的考古发现，苏秦是在张仪之后出山的，张仪似乎是师兄。然而，这种情况并不妨碍“纵”和“横”的双赢局面。

苏秦张仪：战国时期[中国合伙人]