公元221年,成都。61岁的刘备穿着皇冠,坐在皇室座位上。在礼乐声中,大臣们跪下来敲门,张武“汉”国家正式成立。这时,刘备突然想到了他摆摊的场景,然后画面慢慢移动,与朝廷合二为一。他的嘴翘起来,露出一丝微笑。
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生活不怕起点低,即使有机会摆摊。作为最灵活的职业,由于门槛低,投资少,摊位受到初级企业家的青睐。据《五帝本纪》记载,顺年轻时去历山耕种,在雷泽钓鱼,在黄河沿岸制作陶器,在寿丘制作生活用具。春秋时节,他也被称为“学者、农民和工人”。“贾”是摆摊的人和四大金牌职业。
“宰相必起于州县,猛将发于卒”。摆摊最贴近市场一线,人间烟火最多,能了解国情,洞察人心。甚至可以说,没摆过摊的创业者没有灵魂。
如果治大国煮小鲜,创小国先摆摊。刘备的经历充分证明了摆摊的重要性。
摆摊的首要任务是找到人流量大的有利位置。怎么找?做好调查工作,人多人少。在同一个地区,有好有坏。要么在街上,要么在中间,当然要和产品相匹配,否则还是赚不到钱。
刘备创业初期,三顾茅庐邀请诸葛亮出山。诸葛亮的《隆中对》确定了刘备集团的战略方向。所谓“不出茅庐,先定三分天下”。归根结底,这也是一个位置问题。曹操以中原为基础,拥有数百万人,威胁天子,命令诸侯。我们打不过他。据江东介绍,孙权已经历了三代人,国险民附,只能结盟。荆州是必争之地,益州沃野千里,土地广阔,人多,业主无能。
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摆摊的第二件事是确定产品。一是不要太贵;二是刚性需求;第三,它是可持续的。刘备选择草鞋作为主要产品,视野好,符合这三个原则,价格贴近百姓,生活必需,可持续性好。
第三,产品不要求多求完,一定要专注,让客户形成牢固的认知。刘备品牌的草鞋和吴大郎的煎饼一样响亮。后来,一位名叫特劳特的美国人将其总结为“定位”,并被评为“历史上数百部最佳商业经典”之一。
蜀汉创业阶段,曹操得天时,孙权得地利。刘备要想突破,只有定位“人和”,才能站稳脚跟。如何打好“人和”牌?走情感路线绝对没问题。
桃园三结义,关羽、张飞誓死追随;刘备三顾茅庐,经常询问世界计划,感动诸葛亮出山,诸葛亮致力于此;刘备长坂坡摔倒阿斗,逃离曹操兵锋,仍携带10多万同行。赵云肝脑涂地救了阿斗,人们回到了他的心里。每当我提到刘备,我都是一个善良的人,所谓的世界定位。
@ 摆摊的过程也是最好的自我修养。
摆摊整天风雨交加,不是所有的努力都有收获。运气好的人一会儿可以卖10双草鞋,运气不好,一天都没开。但是生意有起有落,心态要平静。归根结底,摆摊是为了填补市场空缺,而不是抢实体店。
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刘备一生都受益于这种磨砺的智慧。有见人的眼光,所以在草莽中,他相中了摆摊同行——卖枣的关羽,卖猪肉的张飞,并相互扶持。两人素质高,能力强,都是三国万敌。当然,最重要的是内心的坚强。即使近50年的功绩没有建成,刘备也不会放弃梦想;即使失去家人的狗四处游荡,投陶谦、曹操、袁绍和刘彪,他们仍然可以屡败屡战。他们的活力堪称不朽的小强。
不要低估每个摊主。他们为生活努力工作是值得尊敬的。看似卑微的星火,却蕴含着人生无限的可能性。梦想总是需要的。如果实现了呢?
刘备原本是地边摊。他为什么选择卖草鞋?