先来看看商鞅变法中的一个故事:迁木为信。
令既有，未布，恐民之不信己，是国都南门立三丈之木，募民有能迁居北方，给十金。民怪之，不敢迁徙。回答说:“能迁徙的人给五十金。”有一个人迁徙，经常给五十金，以明不欺。卒下令，让行于民。
卫(商)鞅变法的法令已准备就绪，但尚未公布。他担心人们不相信自己，所以他在国都市场的南门外竖起了一块三尺高的木头，告诉他：谁能把木条搬到市场的北门，给他十块钱。人们感到奇怪，没有人敢搬家。魏(商)鞅又出示布告说：“有能动的给他五十金。“一个人有勇气把木头搬到市场的北门，魏（商）阳立即命令给他50枚金牌（当时铜也被称为金牌，一枚金牌代表一金铜，当时铜的价值很高），以表明他做到了。随后，卫(商)鞅下令变法，新法迅速在全国范围内实施。
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关于这个故事有趣的一点是，卫阳为什么要这样做？显然，卫阳希望通过这种方式得到公众的支持。在之前的分析中，卫阳的变法实际上是利益的受害者。为什么卫阳认为人们会支持这项新法律来损害他们的利益？当然，最后，人们确实支持它。这是因为卫阳使用了一种策略。
当时，卫鞅的改革必须得到秦王的全力支持，但他也不得不面对阻力。那么这些阻力来自哪里呢？事实上，它不是来自人民。这是因为人们对改革的后果一无所知。这也是卫鞅认为人民不会反对新法律的基础。接下来，我们只需要制定一个小计划，得到人民的支持，再加上秦王的支持；那么任何阻力都无法阻止新法律的实施。
无论是鸟类还是动物，只要使用正确的诱饵，都可以捕获。事实上，人们也是如此。不同之处在于使用不同的诱饵（不要认为人们有多聪明）。卫鞅在这里用的诱饵是十金，只需要搬一块木头就可以得到十金。这相当于现在随便走上街头，找个人给他几千块钱，只是让他做一件小事。一般来说，这种事情只是很容易帮忙，不会要钱，但当你慷慨地给几千元时，对方会保持警惕。无论是鸟类、动物还是人们对诱惑的第一反应，都必须确定它们是否安全，这本身就是生命最基本的特征。
对此，卫鞅的办法就是增加诱惑，提到五十金，这相当于几千不肯，那我就给你几万块钱。伴随着对利益的渴望越来越大，最终战胜了对危险的恐惧，有人上前移动了那块木头。当然，卫鞅履行了承诺，搬木头的人成功地获得了巨大的利益。当一个人获得了巨大的利益，但没有出现预期的危险时，他对事件的判断就会发生重大变化。就像你把几万块钱给了那个帮了一点忙的人，然后他一定会很信任你。即使你卖了他，他也会高兴地帮你点钱。
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(图:商鞅)
在这个故事中，商鞅确实卖掉了所有的人。当商鞅最终被秦王车裂折酷刑时，秦人只能通过“不怜”来发泄。
第二个故事:秦惠王是寒泉子
秦惠王称寒泉子说:“苏秦欺寡人，想用一个人的智慧反复东山之君，从欺秦。赵固负其众，所以首先让苏秦用钱和丝绸与诸侯约会。诸侯不能一个接一个，连鸡都不能停止生活。寡人愤怒了很久。我想让武安子去隐喻。”寒泉子说:“不。丈夫攻城堕邑，请使武安子；善待我们的国家，使诸侯，使客卿张毅。”秦惠王说:“尊重命运。
秦惠王用寒泉子说：“苏秦欺负我们太多了。他试图改变山东六国君主的政策，并试图结合纵向联盟来抵制和欺骗秦国。赵原本自负兵力雄厚，于是首先派苏秦用重礼与诸侯签订合纵盟约。然而，诸侯们有自己的想法，企图和步调的不一致性就像把许多鸡绑在一起，不能栖息在一个地方，这是一个明显的事实。寡人长期以来一直讨厌苏秦，所以他们想派武安君白去见萧山以东的诸侯，让他们了解世界的情况。”
寒泉子说:“不行。攻城掠地，可以派武安君带军。但是，如果你出使诸侯，为我们秦国争取利益，国王应该派张毅！”秦惠王说:“我完全接受你的意见。”
这篇文章讨论了一个非常有趣的问题，人们的期望是如何形成的？寒泉子说得很对，秦惠王的想法本身就有意气用事的成分；其实潜台词是“这些小国弱国不把我当成秦国国君，我现在要用大杀手来震慑他们。“寒泉子之所以要阻止秦王，是因为秦国的实力还没有达到战胜这些国家的程度，比如探囊取物。如果真的达到这个水平，寒泉子肯定会说:大王使武安子去也是必不可少的。因为此时秦国的国力还需要加强，所以虽然有讨伐的意图，但也要小心地隐藏这个想法，以达到迷惑对方的目的。专业的说法是向对方展示一种虚假的意识形态。
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(图:热播剧《芈月传》中的秦惠王)
为了达到这个目的，将军们当然是不合适的，只有充满谎言的政治家才是最好的候选人。毕竟，你用一把刀把它放在别人的脖子上，然后说我想和你交朋友，那一定是被杀也不相信。但你面带假笑，说你想交朋友，对方一定充满了怀疑；但怀疑总是比不相信死亡要好得多。
最后，惠王欣然接受了这一建议，这也表明他可以控制自己的欲望，而不是被自己的欲望所控制。这也是成功的必要条件。
古人的智慧 如何从《战国策》中赢得人心？