商鞅变法后，秦国实行“利出一孔”、“奖励耕作战争”政策。官爵奖励直接与斩首联系在一起，驱使秦人以敌人的头换取名誉和财富。《管子》说:利出于一孔，其国无敌；有两个洞的人，他们的士兵不是；有三个洞的人不能举兵；有四个洞的人，他们的国家会死。荀子还说:“齐之技不能当魏之兵，魏之兵不能遇秦之锐士。”。
商鞅变法后，秦军无敌于天下，即受“利出一孔”政策的影响。秦国也是战国七雄中唯一实行“斩首授爵”制度的国家。自秦军出关战天下以来，几乎没有失败。东方六国诸侯怕秦如虎，这种恐惧持续了150年左右。而项羽在巨鹿一战中，就像天神下凡一样，以少击多，九战皆捷，击败了秦军的主力。诸侯联军都被楚军的勇敢所吓倒，从此打破了东方诸侯对秦军的恐惧，项羽也成为了抗秦义军的实际盟主。
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从那以后，诸侯们跟着项羽破秦入关。但为什么楚汉相争时，追随项羽的诸侯将相拒绝为项羽尽力呢？
一是失去共同目标。起初，诸侯将相追项羽，有“灭秦复仇”的统一目标。秦以暴虐取天下，在统一天下的过程中，屠杀山东六国军民太重(秦军斩首业绩中，绝大多数都是战俘和平民)。秦军残忍无道，素无信义，欺骗楚怀王，烧楚国先王陵，水灌大梁城，长平坑赵卒等。东方六国长期忍受秦人的奴役和欺凌，恨秦国入骨，故愿追随项羽灭秦复仇。秦降卒被坑、子婴被杀、宫殿被毁、陵墓被焚烧等，本质上是东方六国对秦人长期积压仇恨的宣泄。
第二，诸侯将相已被封王，而且有了自己的地盘，不愿再为项羽卖命。起初，诸侯将相追项羽，没有自己的地盘，所以渴望以战功分得地盘。现在，已经被封王，有了自己的地盘，心愿已足，所以不愿再为别人争夺天下而努力。比如九江王，曾经是项羽最依赖的战将，但齐地田荣起兵叛楚后，项羽征兵，但他没有生病，只派了几千人帮助项羽。更不用说燕王臧茶了。
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第三，各诸侯将相的地盘相对狭窄，实力较弱，自顾不暇。项羽分封了18位诸侯王，分封过多，以至于很多诸侯地盘小，实力弱，与当地老王矛盾大，冲突不断，不知所措。比如齐地田荣打败了齐王田都，追杀了拒绝听命的胶东王田市，然后杀死了济北王田安和王三齐。而秦地三分，也挡不住汉王刘邦。尹王司马懿、河南王申阳等都没有自守能力，更别说项羽了。
追随项羽的诸侯将相 为什么没有人愿意为他尽力呢？