一、宋代商人的销售方式
1、批发
宋代有一些资金雄厚的商人。他们囤积的货物数量巨大，饶州官日新一家建了两个盐库，用来存放私盐，搬卖货物。再比如南宋垂相贾似道，一次就让人贩盐百艘，去临安城卖货，以至于当时太学生写了一首诗来嘲讽他:“昨晚河头长碧波，满船多载。虽然要调汤，但可能不会调汤很多。”。如果以零售的形式销售如此庞大的商品，如官日新和贾似道，销售周期会很长；资本周转缓慢，影响其新的投资活动。大商人选择与小商贩合作，以提高商品的销售效率。大商人货物储备丰富，在市内零散销售显然是不可取的。
在牙人的帮助下，大商人组织了自己的销售网络，以市场上的贩子小贾为经销商。他们将大宗商品批发给这些小贩，虽然批发价格较低，但由于商品交易量巨大，完全可以达到积少成多的目的。除小商贩外，大商人还将以批发的形式向政府出售商品。宋朝的朝廷经常派官员向民间购买所需的东西，而人们将朝廷所需的东西卖给朝廷的过程称为“中卖”。牙人在宋代商人的批发经营过程中发挥着不可替代的作用。批发商通过牙人与零售商联系，并通过牙人在短时间内收取货款，完成商品的批发交易。
在海外贸易中，牙人负责为买卖双方翻译语言，方便商人之间的交流。
2、垄断
宋代是我国封建社会商品经济繁荣发展的时期，但在商业市场上，垄断现象十分严重。行会垄断和买扑垄断是宋代的两种主要垄断形式。商人通过行会组织控制商品的销售市场和销售价格，是一种有组织的垄断。买扑垄断是指商人通过买扑控制商品的生产和销售，达到垄断的目的。在宋代，无论商业规模如何，商人都需要向银行支付银行才能在市场上买卖，这表明消费市场被这些银行商人占领，银行会议是他们实现垄断贸易的工具。
在宋代市场，行头垄断了商品的批发价格，销售商的批发价格必须由行头决定；与市场上其他供应商相比，销售商的批发价格较低，在销售商品时具有明显的价格优势。与此同时，行头垄断了商品的批发业务，贩运商的货物由行头分配，贩运商的货款也由行头派人收取。行会商人利用行会将其他商贩排除在消费市场之外，不允许他们在市场上销售商品。同时，运营商不熟悉消费市场的特点，垄断市场上的批发价格和批发业务，以低于市场的价格向运营商购买商品，在向消费者销售商品时具有很大的价格优势。而且，商品零售价格也被行会垄断，商贩必须以统一的价格买卖商品。从表面上看，它有利于防止供应商之间的恶性竞争，但由于行头购买商品的价格较低，大部分营业利润被行头垄断。
二是宋代商人经营模式的特点
1、灵活多样
宋代商人为了适应商品经济的快速发展，不断丰富和完善商品的购销方式和手段，呈现出多样性和灵活性。在封建社会，盐和茶的交易可以给商人带来可观的收入。宋代商人直接从政府购买盐和茶，有权买卖盐茶。商人通过买扑，从政府获得了酒务、醋坊、税场的经营权，生产和销售专卖产品。为了方便操作，买方在购买商品时，往往会延迟向供应商支付货款的时间，并通过赊购获得商品。宋代商人为了稳定商品的产销关系，往往会提前向前迈进
生产者以预购的方式支付部分货款购买商品。商人购买商品的目的是加工或直接转售商品，以赚取差价。为了保证商品的顺利销售，市场上有丰富商品储备的大商家与小商贩合作，形成了严格的销售网络。大商人向小商贩批发大量商品，然后将商品零售给消费者，完成商品流通过程。宋代资本雄厚的商人为了独享商品流通产生的利润，通过控制市场和货源，垄断商品销售。预售是宋代手工业者销售商品的重要手段。宋代商品流通加快，商品供需关系迅速变化。零售商和批发商都能快速掌握市场信息，灵活运用各种经营方式。在经营过程中，批发商善于利用商品生产的区域差异，以长途贩运的形式批发商品，赚取巨大的差价。而零售商可以根据消费者的消费需求，根据不同的季节及时更换商品。
2、经营创新
商税头扑始寸唐末，由十时林品经疥友展小充分，ph以井禾被厂龙便用。随着宋代商业的繁荣和发展，商业税已成为中央和地方财政收入的重要来源。朝廷在各州、军、县、镇、草市设有税场，向市场上的商贩征收商业税。此外，各交通要道的桥梁、渡口等地也有税收，对客商征收税收。税收征收一般由官员负责。然而，由于宋代税场和税收数量众多，政府将一些税收较少的机构移交给商人经营。商业税的买扑得到了推广，逐渐普及，成为商人的一种新的经营方式。
宋代海外贸易发达，大量铜币、金银流入国外，导致国内市场货币流通不足，阻碍经济发展。因此，朝廷在扩大交子流通领域的同时，组织人力物力加强坑冶开发，将产量较少的坑冶交给商人经营。随着商业的发展，人们的消费需求不断增加，政府组织生产和销售的葡萄酒和醋的质量得不到保证，难以满足人们的消费需求。为此，政府通过购买扑将部分葡萄酒和醋坊的经营权转让给商家，以保证商品的质量和销售，增加中央和地方政府的财政收入。
三、启示宋代商人的经营模式
1、促进商品流通
随着宋代城市规模的扩大和人口的增加，每天都需要消耗大量的粮食、蔬菜、盐等商品：随着经济的发展，人们对产品质量的要求越来越严格。熟悉市场情况的买扑商人，用精湛的技艺生产出优质的产品，保证销量。在利益的驱使下，进入中国的商人也以最快的速度将盐和茶运到市场上销售。为了使城市居民能够及时获得生活所需的商品，批发商和零售商相互合作，在最短的时间内将商品交付给消费者，加快商品的流通。
2、垄断影响市场秩序
在南宋农村市场，失业人员通过帮助社会，以暴力手段限制农村农民交易，垄断农村交易市场，严重损害农村农民的利益，他们的行为扰乱农村市场秩序，阻碍商品流通，对宋代商品经济的发展产生非常不利的影响。赊购允许商家在资金不足的情况下提前收货，延迟付款时间，方便买卖双方经营。但由于缺乏完善的信用体系，在宋代商人赊购的过程中，弄虚作假的现象十分普遍，损害了卖方的利益。垄断商人的经营严重限制了其他供应商的交易活动。为了抢占市场，他们毫不犹豫地使用暴力手段来破坏市场的正常秩序。
结语
宋代农业生产发展较大，交通设施不断完善，农村人口涌入城市，城市规模不断扩大。随着城市范围的扩大，供需中心的扩散进一步增加了城市经济网络的密度，中国古代城市开始从政治城市向商业城市转变。随着宋代城市商业的繁荣和发展，市场交易更加频繁，商品流通过程更加复杂。
宋代商人的销售方式是什么？其经营模式的特点是什么？